Консалтинговая компания
Аудит себестоимости и ценообразования
Вы узнаете реальную цену своих товаров и услуг — и перестанете работать себе в убыток
Novikova Group
об услуге
Мы быстро находим, где теряется маржа, считаем «честную себестоимость» и настраиваем цены и правила так, чтобы каждый проданный товар/проект приносил деньги, а не «красоту в обороте».
Если продажи растут, а прибыль «не догоняет», значит деньги утекают в себестоимость, скидки и условия оплаты.
Сейчас вы, скорее всего, не знаете точно:
01
Сколько на самом деле стоит произвести ваш продукт или оказать услугу
02
Какие товары приносят деньги, а какие съедают прибыль
03
Правильно ли вы установили цены или оставляете деньги на столе
04
Можете ли снизить цену для конкуренции или это убьёт бизнес
Мы разложим ваш бизнес по полочкам: посчитаем каждый рубль в себестоимости, найдём скрытые расходы, покажем где переплачиваете и где недозарабатываете.
После аудита вы будете знать: сколько реально стоит ваш продукт, какую цену ставить, от чего отказаться, а что продавать активнее.
Вам необходим аудит, если...
Много позиций в ассортименте — не знаете, что продавать активнее, а что убрать
Устанавливаете цены как конкуренты или «себестоимость + 30%», но не знаете, правильно ли это
Хотите снизить цены, чтобы конкурировать, но боитесь уйти в минус
Клиенты говорят «дорого», но вы не понимаете, есть ли запас для скидок
Тем, кто чувствует конкуренцию и падение маржи, но не понимает, где именно течёт.
Работаете на маркетплейсах — нужно понять, какую цену выдержите с учётом комиссий
Считаете себестоимость «на глазок» или по старым данным
Есть ощущение, что на каких-то товарах теряете деньги, но не знаете на каких
Не понимаете, почему при хорошей выручке прибыль маленькая или её вообще нет
Тем, кто запускает новое направление и хочет сразу задать «правильные» цены.
Растут расходы, но не понимаете, как это влияет на цены
проблемы, которые решаем
Точки роста, которые часто остаются незамеченными
«Не знаю реальную себестоимость»
Считаете только закупку товара или сырьё. Забываете про зарплаты, аренду, доставку, брак, возвраты, упаковку.
→ Решение: Считаем полную себестоимость каждого товара/услуги. Учитываем ВСЁ: от закупки до доставки клиенту. Видите реальную картину.
→ Решение: Находим убыточные позиции. Показываем, сколько теряете на каждой. Даём рекомендации: поднять цену, снизить расходы или убрать из ассортимента.
→ Решение: Показываем, какая цена нужна для нормальной прибыли. Сравниваем с рынком. Даём рекомендации по каждой позиции.
→ Решение: Разбираем каждую статью расходов. Находим, где платите лишнее. Показываем, сколько сэкономите, если оптимизировать.
→ Решение: Считаем прибыль по каждой позиции. Показываем топ прибыльных и топ убыточных. Даём стратегию: что продавать активнее, что убрать.
→ Решение: Показываем минимальную цену, при которой не уходите в минус. Знаете точно, какую скидку можете дать без потерь.
→ Решение: Считаем себестоимость с учётом комиссий маркетплейса. Показываем, какие товары можно продавать там с прибылью, а какие нет.
→ Решение: Пересчитываем себестоимость с новыми расходами. Показываем, на сколько нужно поднять цены или где сократить расходы.
«Работаю в минус и не понимаю почему»
Выручка растёт, а денег нет. Возможно, половина товаров продаётся себе в убыток.
«Цены взяты с потолка»
Ставите цену как у конкурентов или «себестоимость + процент». Не понимаете, правильно ли это.
«Не знаю, где можно снизить расходы»
Чувствуете, что где-то переплачиваете, но не понимаете где именно.
«Не понимаю, что выгодно продавать»
Куча товаров в ассортименте. Какие-то продаются хорошо, какие-то плохо. Но что реально приносит деньги?
«Клиенты просят скидки — не знаю, сколько могу дать»
Боитесь потерять клиента, даёте скидку. Но не понимаете, остаётесь ли в плюсе.
«Хочу работать на маркетплейсах, но не знаю потяну ли»
Маркетплейсы берут 20-50% комиссии. Выдержат ли ваши цены такую нагрузку?
«Растут расходы — не понимаю, как пересчитать цены»
Выросла аренда, зарплаты, закупка. Насколько поднимать цены, чтобы сохранить прибыль?
этапы работ
Системная работа с вашим бизнесом
ЭТАП 1
Сбор данных
Собираем всю информацию о ваших расходах
→ Результат:
Собрали все данные. Понимаем структуру вашего бизнеса.
Собрали все данные. Понимаем структуру вашего бизнеса.
ЭТАП 2
Расчёт себестоимости
Считаем реальную стоимость каждого товара/услуги
→ Результат:
Знаете точную себестоимость каждого товара/услуги.
Знаете точную себестоимость каждого товара/услуги.
ЭТАП 3
Анализ и рекомендации
Находим проблемы и точки роста
→ Результат:
Понимаете, что делать с каждым товаром. Есть конкретный план действий.
Понимаете, что делать с каждым товаром. Есть конкретный план действий.
ЭТАП 4
Презентация результатов
Показываем результаты и передаём инструменты
→ Результат:
У вас на руках полная картина по себестоимости и ценам. Знаете, что делать дальше.
У вас на руках полная картина по себестоимости и ценам. Знаете, что делать дальше.
Срок реализации проекта
от 14 дней
ключевые результаты
Что меняется после пересмотра себестоимости и цен
Покажем конкретные статьи расходов, где можете сэкономить 10-25% без потери качества.
Поймёте, где переплачиваете
Увидите реальную прибыль
Узнаете, какие товары реально приносят деньги, а какие тянут вниз. Часто 20% товаров дают 80% прибыли.
Будете знать минимальную цену
Поймёте, какую максимальную скидку можете дать. Не будете работать себе в убыток.
Оптимизируете ассортимент
Уберёте убыточные товары, сфокусируетесь на прибыльных. Освободите деньги, которые были заморожены в неликвиде.
Установите правильные цены
Получите рекомендации по цене для каждого товара. Поймёте, где можете поднять цену на 10-20% без потери клиентов.
на 20-40%
За счёт правильных цен, оптимизации расходов и отказа от убыточных позиций.
Увеличите прибыль
Найдём скрытые деньги
В среднем находим 15-30% скрытых расходов, о которых вы не знали или не учитывали.
Таблица, в которой сможете пересчитывать себестоимость при любых изменениях. Не нужно каждый раз нанимать консультантов.
Получите инструмент для расчётов
+ Каждый месяц без понимания реальной себестоимости — это упущенная прибыль. Вы либо недозарабатываете из-за низких цен, либо теряете клиентов из-за высоких.
+ Аудит — это не разовая акция. Это инструмент, который будете использовать постоянно для контроля прибыльности.
+ Аудит — это не разовая акция. Это инструмент, который будете использовать постоянно для контроля прибыльности.
оставить заявку на консультацию
Запишитесь
на бесплатную диагностику
на бесплатную диагностику
Без воды, без продаж в лоб. Только конкретика и цифры.
На встрече мы разберем вашу ситуацию с ценами и себестоимостью, покажем, где теряете деньги прямо сейчас, оценим потенциал роста прибыли, предложим план аудита под ваш бизнес.
После встречи вы:
+ Поймёте, правильно ли считаете себестоимость сейчас
+ Увидите примерные точки роста прибыли
+ Решите, нужен ли полный аудит
+ Получите 2−3 конкретные рекомендации для внедрения
Длительность — 60 минут
Нижимая кнопку «Отправить», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Партнерство,
а не исполнение
Мы работаем как стратегический партнёр: глубоко погружаемся в бизнес, понимаем цели и вызовы, внедряем решения и доводим их до результата, беря ответственность за итог.
Практика вместо теории
Каждое решение разрабатывается под конкретный бизнес. Мы используем лучшие мировые практики, проверенные более чем 18-летним опытом работы с компаниями разных отраслей и масштабов.
Комплексный подход
Объединяем финансы, управленческий учёт, бизнес-процессы, автоматизацию и инструменты развития, учитывая юридические и налоговые риски для устойчивого роста.
Опыт финансовых директоров
С вами работают финансовые директора с реальным управленческим опытом, а не теоретики. Мы понимаем бизнес изнутри и выстраиваем стратегию, а не просто считаем цифры.
Контроль качества
и прозрачность
Все проекты проходят внутренний контроль по принципу «четырёх глаз». Мы отслеживаем качество и результат на каждом этапе работы.
Проактивный подход
Мы заранее видим риски и точки роста, предлагаем решения до возникновения проблем, помогая бизнесу быть гибким и опережать рынок
Персональный менеджер
У вас один контакт, который знает ваш бизнес, координирует работу команды и оперативно решает вопросы.
Гибкость
под задачи бизнеса
под задачи бизнеса
Не работаем по шаблонам
и пакетам. Формат и глубину взаимодействия адаптируем под ваш масштаб, цели и задачи.
и пакетам. Формат и глубину взаимодействия адаптируем под ваш масштаб, цели и задачи.
Ответы на частые вопросы
FAQ
Вы видите выручку, но не видите реальную прибыль
Реальность:
Что происходит без точной себестоимости:
Что даёт точная себестоимость:
Реальность:
- Не учли амортизацию оборудования
- Не распределили зарплату управленцев
- Не посчитали аренду склада
- Не включили маркетинг
- Не учли брак и возвраты
- Реальная прибыль 2-5% или вообще убыток
Что происходит без точной себестоимости:
- Продаёте товары в минус, не зная об этом
- Один товар кормит другой, но не понимаете какой
- Даёте скидки, которые съедают всю прибыль
- Не можете обосновать цену клиенту
- Конкуренты демпингуют — не знаете, как реагировать
Что даёт точная себестоимость:
- Видите какие товары/услуги реально приносят деньги
- Знаете минимальную цену ниже которой нельзя
- Можете обоснованно давать скидки
- Понимаете, где можно снизить затраты
- Принимаете решения на основе цифр, а не ощущений
Да, но делаем это умно:
Этап 1: ABC-анализ
Этап 2: Приоритизация
Сначала считаем группу А — это 20% товаров
Здесь максимальный эффект
Видите основные источники прибыли
Находите главные проблемы
Этап 3: Группы и категории
Группу В и С считаем укрупнённо
Объединяем похожие товары
Считаем средние показатели по категориям
Точности достаточно для решений
При изменении цен — пересчёт в один клик
Не нужно считать вручную каждый раз
Этап 1: ABC-анализ
Этап 2: Приоритизация
Сначала считаем группу А — это 20% товаров
Здесь максимальный эффект
Видите основные источники прибыли
Находите главные проблемы
Этап 3: Группы и категории
Группу В и С считаем укрупнённо
Объединяем похожие товары
Считаем средние показатели по категориям
Точности достаточно для решений
При изменении цен — пересчёт в один клик
Не нужно считать вручную каждый раз
Зависит от размера и сложности бизнеса.
Экспресс-анализ — 1-2 недели
Стандартный анализ — 3-4 недели
Комплексный анализ — 6-8 недель
Экспресс-анализ — 1-2 недели
- Для простого бизнеса (до 50 товаров/услуг)
- Считаем основные позиции
- Находим явные проблемы
- Даём первые рекомендации
Стандартный анализ — 3-4 недели
- Для среднего бизнеса (50-200 позиций)
- Полный расчёт себестоимости
- Анализ ценообразования
- Рекомендации по оптимизации
Комплексный анализ — 6-8 недель
- Для крупного бизнеса (200+ позиций)
- Глубокий анализ всех затрат
- Оптимизация процессов
- Внедрение системы расчёта
- Автоматизация
Очень быстро — обычно 1-3 месяца
Это самый частый страх. Но на практике:
Клиенты НЕ уходят если:
1. Повышаете цены правильно
2. Даёте ценность взамен
3. Работаете с возражениями
Клиенты НЕ уходят если:
1. Повышаете цены правильно
2. Даёте ценность взамен
3. Работаете с возражениями
Нужно ваше участие, но немного.
Что нужно от вас:
На старте (2-3 часа)
В процессе (2-4 часа в неделю)
На финале (2-3 часа)
Что нужно от вас:
На старте (2-3 часа)
В процессе (2-4 часа в неделю)
На финале (2-3 часа)
Это не страшно, а наоборот хорошо.
Почему это хорошо:
1. Узнали правду
2. Нашли причины
3. Есть потенциал роста
Что мы делаем если находим проблемы:
Не просто констатируем:
Не говорим "у вас всё плохо" и уходим
Показываем конкретные проблемы
Объясняем почему так получилось
Даём план как исправить
Помогаем исправить:
Показываем что делать в первую очередь
Что даст максимальный эффект
Как минимизировать риски
Поддерживаем при внедрении
Фокус на решениях:
Каждая проблема = возможность
К каждой проблеме — решение
Расставляем приоритеты
Показываем быстрые победы
Что точно НЕ делаем:
Не осуждаем
Не читаем мораль
Не говорим "как вы так могли"
Фокус только на решениях
Почему это хорошо:
1. Узнали правду
- Лучше знать реальность
- Чем жить в иллюзиях
- Можете исправить ситуацию
- Пока не поздно
2. Нашли причины
- Теперь понимаете почему нет денег
- Видите где проблемы
- Знаете что исправлять
- Есть план действий
3. Есть потенциал роста
- Если всё плохо — значит есть куда расти
- Можете удвоить или утроить прибыль
- Просто исправив ошибки
- Это возможность, а не приговор
Что мы делаем если находим проблемы:
Не просто констатируем:
Не говорим "у вас всё плохо" и уходим
Показываем конкретные проблемы
Объясняем почему так получилось
Даём план как исправить
Помогаем исправить:
Показываем что делать в первую очередь
Что даст максимальный эффект
Как минимизировать риски
Поддерживаем при внедрении
Фокус на решениях:
Каждая проблема = возможность
К каждой проблеме — решение
Расставляем приоритеты
Показываем быстрые победы
Что точно НЕ делаем:
Не осуждаем
Не читаем мораль
Не говорим "как вы так могли"
Фокус только на решениях
Есть три варианта:
Вариант 1: Только анализ и рекомендации
Вариант 2: Анализ + сопровождение внедрения
Вариант 3: Полный цикл "под ключ"
Вариант 1: Только анализ и рекомендации
Вариант 2: Анализ + сопровождение внедрения
Вариант 3: Полный цикл "под ключ"
Зависит от динамики бизнеса.
Регулярный пересчёт — раз в месяц
Периодический пересчёт — раз в квартал
Редкий пересчёт — раз в полгода/год
Внеплановый пересчёт — когда:
Регулярный пересчёт — раз в месяц
- Если цены поставщиков часто меняются
- Если есть сезонность
- Если запускаете новые товары
- Если активно меняете ассортимент
- Если высокая конкуренция
Периодический пересчёт — раз в квартал
- Если цены стабильные
- Если ассортимент не меняется
- Если бизнес предсказуемый
- Стандартная ситуация для большинства
Редкий пересчёт — раз в полгода/год
- Если всё очень стабильно
- Если себестоимость почти не меняется
- Если товаров мало
- Минимальная частота
Внеплановый пересчёт — когда:
- Резко изменились цены поставщиков
- Изменился курс валюты (если импорт)
- Выросли расходы (аренда, зарплаты)
- Запустили новый товар/услугу
- Меняете цены
- Конкуренты демпингуют
Да, сможете делать сами.
Что мы передаём:
1. Калькулятор себестоимости
2. Методология расчёта
Как мы считали
Какие формулы использовали
Как распределяли затраты
Логика расчётов
Можете адаптировать под изменения
Что мы передаём:
1. Калькулятор себестоимости
- Excel-файл с формулами
- Вводите данные → получаете себестоимость
- Можете считать новые товары
- Можете пересчитывать при изменениях
- Работает без нас
2. Методология расчёта
Как мы считали
Какие формулы использовали
Как распределяли затраты
Логика расчётов
Можете адаптировать под изменения
Для проектного бизнеса своя методология: и мы ее знаем и умеем просчитывать
ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ
ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ
Новикова Консалтинг © 2025. Все права защищены
ИП Новикова Е.М.
ИНН 772023720700
ОГРНИП 323774600118884
ИНН 772023720700
ОГРНИП 323774600118884
Новикова Консалтинг
Телефон
Навигация
